金舖推Chiikawa等IP金飾攻年輕客一款國潮系列7個月吸40億學者：消費者願付情感溢價

【金價｜黃金｜飾金｜IP】

「谷子經濟」熱潮興起，連帶黃金消費也要緊貼潮流。本港金舖龍頭周大福（1929）相繼推出與二次元或活動賽事聯名的IP金飾，雖然多採用「一口價」銷售，價錢較一般金飾為貴，但仍吸引大量消費者。

恒生大學知識交流學院副總監、市場學者鄺家麒認為，消費者不只購買黃金本身，而是購買對IP角色的情感連結，願意為情感附加值付費。他指出，黃金與IP聯乘不僅能擺脫「老土」印象，還可在消費力下降的環境中創造更有吸引力的購買理由。

### 「谷子經濟」帶動IP金飾市場升溫

根據艾媒諮詢數據顯示，中國「谷子經濟」市場規模估計將於2029年突破3,000億元人民幣，而IP產品市場將成為重要部分。《黑神話：悟空》遊戲熱爆全球，周大福把握IP熱度，今年1月推出聯名金飾產品，該系列零售值僅半年已逾1.5億元人民幣。另一IP產品故宮系列，於去年8月推出，在截至今年3月約7個月期間，零售額高達40億元。

值得留意的是，「一口價」金飾價格一般較貴，但消費者仍願意為IP埋單。以黑神話系列為例，一款3.7克戒指「一口價」為8,000元，但按周大福昨日金價1,181.97元計算，同重量的純金飾約需4,370元，昂貴逾4成；一款約25克手鐲「一口價」為40,900元，按金價計價約為29,550元，亦較金價高出近3成。

有消費者坦言，早前花6,300元購入3款Chiikawa金飾，雖然價格明顯高於當日金價，但對Chiikawa的可愛形象深感折服，認為購買IP金飾比單純購入毛公仔更具保值價值，未來可能有升值潛力。

### 創造情感連結展現個性

周大福表示，IP合作為集團注入新活力，接觸年輕客群，重塑品牌年輕化形象，引發更多網上討論及熱話，同時拓闊產品邊界。不論是潮流IP還是國潮IP，均為不同喜好消費者帶來情感共鳴和情緒價值，是品牌轉型的重要一步，令品牌形象更具活力與年輕化。

鄺家麒分析指出，黃金與IP聯名的核心魅力在於創造情感連結，讓消費者獲得更好的購買理由，更願意支付情感溢價。純粹投資金條不同，每間金舖所賣金條其實無大差異，但與IP聯名將黃金轉化為具有情感價值的商品，不再只是投資。相比傳統如「福祿壽」或「龍鳳」圖案，現代消費者對傳統設計感到疏離，而IP聯名能展現出現代品味與個性。

### 經濟疲弱下需精準細分市場

然而，在經濟下行環境中，盲目與IP聯名並非銷售良策。鄺家麒指出，目前市場購買力有限，若仍鋪天蓋地做大項目或大宣傳，恐難以持續經營。相反，珠寶品牌應進行超精準市場細分策略，雖生產規模小，但能創造更大利潤空間，更適合香港市場。

他強調：「經濟越疲弱，越需精準操作，不是叫大家保守，而是更謹慎地下注。」具體做法包括針對特定文化認同、年齡層或生活方式設計產品。

### 金價上升推動消費需求

此外，鄺家麒亦指出，金價上升是消費者追捧IP金飾的另一原因。價格越升，反而刺激消費者追買，因為「害怕落後、蝕底」。

事實上，隨近期紐約期貨金及現貨金價持續攀升並屢創新高，內媒報道指出周大福「一口價」黃金飾品將於10月起陸續加價，部分熱銷款加幅達30%至40%。周大福回應稱，部分消費者已逐漸適應金價持續上升，內地「一口價」黃金產品零售額於2026財年第一季按年增長超過20%，其在黃金首飾及產品銷售中佔比由去年同期16%提升至約20%。

### 周大福贊助全運會推出IP金飾

除了與二次元IP合作，周大福亦宣布贊助第十五屆全國運動會（全運會），以及第十二屆殘疾人運動會暨第九屆特殊奧林匹克運動會，成為珠寶業中唯一官方贊助商。同時，周大福將負責設計獎牌，並推出全運會IP系列共30款金飾。

周大福創意中心高級經理兼全運會獎牌設計師黎偉傑表示，獎牌設計靈感源於全運會官方會徽，正面採用會徽元素，外圍66條光線象徵全運會66年歷史，並融入「三水莫比烏斯環」設計，代表珠江、香江、濠江三江水元素，體現中國哲學中「三三不盡、六六無窮」的理念。背面刻有吉祥物「喜洋洋」（中華白海豚）手持火炬，寓意體育精神薪火相傳。

周大福創作總經理兼獎牌總設計師林鴻勝透露，全運會IP系列部分產品為地區限定版，各地區無法購齊全套30款。產品已於9月中推出，定價約介乎500至20,000元。他預計系列將迎來兩個消費小高峰，分別於11月初中秋節後全運會開幕前夕，以及賽事期間，特別是本地運動員獲獎、獎牌曝光時，帶動熱銷。

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