家居建材厨电产品的o2o模式营销

家居建材厨电产品的o2o模式营销

家居建材厨电产品，与家电、数码IT、快速消费品最大的区别，就是家居建材厨电产品是消费者在新购买住房后一次性消费的产品，一生只消费一次到两次居多，消费者平时不关注，只有购房前后才会关注。

消费者对家居建材厨电的品牌认知和信任，很难在网上一次性完成，消费者必须通过实体店的了解建立对品牌的认知和信任。

由于大部分家居厨电产品品种多，款式丰富、现场表现力强，消费者只有在现场才能得到完美的产品体验。消费者需要人员的现场讲解、现场引导、现场体验，才能获得完整的产品体验。对一些产品的复杂性和定制属性，产品的计价都不能在网上100%完成。

很多家居厨电产品，都需要专业的安装队员到顾客家里，现场安装完毕后，才是一个完整的产品。所以，很多家居厨电企业也需要地面的、专业的服务人员完成产品到顾客家里的“最后一公里”。

由于实体店是家居建材厨电企业做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前大多数家居厨电电商企业，运用了O2O线上线下的运营模式。

很多家居建材厨电企业都开始采用线上揽客，顾客到线下实体店体验，再到线上完成付款的方式，使得网上电商的产品线与经销商实体店的产品线进行融合，没有价格冲突，保护经销商实体店面的利润和传统的价格体系。完美实现电子商务的时代。