家居企业试水o2o模式

目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作，即线上网店与线下专卖店结成利益共同体。
对于线上与线下渠道在货品、价格上的冲突，可以借鉴一些其他行业的电商策略，例如可以把电商渠道定位为线下渠道消化库存的渠道，线上既可以卖合适网络的低价商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突，比如李宁的淘宝C2C店，就是专门定位于处理存货的。

在家居类目中，最容易实现网上交易的产品是那些消费金额相对小，产品运送方便，产品特色鲜明外观差异大的品类。因此，家居饰品、软装布艺等功能性的小件商品是最容易实现网上交易的。

对于价格上的冲突，则可以借鉴百丽的模式，将线上商品做成区别于线下渠道的模式。比如，百丽担心线上的商品影响线下销售，于是将一些鞋款稍加改良，专供线上销售，这样就避免了冲击线下的状态。当然，如果企业的控制能力更强，也可以把线上渠道与线下渠道的价格控制到完全一致，这样也就不存在渠道冲突问题了。

而对于大家具非标准化的问题，家居企业采用的往往是线上以性价比高的小件家居品带动人气，线上进行大家具的图片展示来聚集人气，从而带动线下大家具的销售；这种线上线下结合的模式实际上就是目前流行的O2O模式。

目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作，即线上网店与线下专卖店结成利益共同体，线上网店通过各地线下专卖店走货和给用户提供服务，将电商渠道做成增加人气、积累客户的平台，从而实现线上线下无缝对接和互补联动，这就是典型的O2O模式。